Quản cáo facebook hiệu quả đem lại nguồn doanh thu lớn cho cửa hàng có thể gấp mấy lần so với việc kinh doanh kiểu truyền thống. Thế nhưng không phải lúc nào quản cáo cũng sẽ hiệu quả, bạn cần phải biết thời điểm nài là không nên chạy quảng cáo bán hàng, nếu cố tình chạy thì chỉ có đốt tiền mà có khi fanpage của bạn cũng sẽ bị sập. Bài viết sau đây bật mí cho bạn 2 thời điểm không nên chạy quảng cáo bán hàng. Mời bạn cùng theo dõi!
1. Sản phẩm, dịch vụ có tỷ suất lợi nhuận thấp (< 50% thì nên cân nhắc)
Công thức tính tỷ suất lợi nhuận = [(Giá bản lẻ - Giá vốn)/ Giá bán lẻ] * 100
Tuy nhiên nên áp dụng linh động công thức này, Không phải trường hợp nào cũng cứng nhắc theo công thức tỷ suất lợi nhuận này, có những trường hợp cũng không cần quan tâm lắm đến tỷ suất lợi nhuận như:
- Sản phẩm, dịch vụ có giá trị lớn, vd: Bất động sản
- Chấp nhận không lãi thời gian đầu để tạo thương hiệu và niềm tin với khách hàng rồi thời gian sau sẽ tối ưu, phát triển thu lại lợi nhuận
Còn nhiều trường hợp nữa, tùy các bạn cân nhắc. Quay lại, công thức trên sẽ thường phù hợp với những người bán lẻ, đặc biệt là sản phẩm gia dụng, không có cơ hội up sale cao sau này.
2. Khả năng tài chính không manh
Vì sao cần chuẩn bị tài chính ít nhất ba tháng?
Vì:
- Chạy quảng cáo để kinh doanh sẽ có rủi ro, nhiều khi không có tiền để xoay sở công việc kinh doanh.
- Ngoài Fb ads, còn rất nhiều kênh khác ít hoặc không tốn phí mà vẫn mang lại hiêu quả, nếu không có đủ kinh phí tran trải, có thể thử sức với các nền tảng khác trước, ví dụ như profile cá nhân, fanpage, group, sàn TMĐT, ...
Nên tối ưu các kênh này trước, sau đó cuối tháng kết toán ngân sách, có lợi nhuận bao nhiêu mới trích ra và chạy ads cho tháng sau sẽ hợp lý hơn.
3. Kỹ năng tư vấn, chốt sale chưa cao
Trường hợp này sẽ rất nguy hiểm, vì đa phần khách hàng thu về từ chạy ads Facebook đểu là khách hàng lạnh, họ chưa biết nhiều về thương hiệu, dịch vụ của bạn. Cho nên việc chốt sale họ rất khó và đòi hỏi cần có kĩ năng.
- TH1: đã có kĩ năngquảng cáo Fb rồi thì nên thử, đầu tư để thu tệp về tư vấn, rèn luyện kĩ năng tư vấn khách hàng qua đây, sẽ rèn luyện một cách thực chiến và có kết quả nhanh nhất.
- TH2: chưa có kĩ năng quảng cáo, nên đầu tư vào các kênh nền tảng khác để thu lợi nhuận, rèn luyện kĩ năng chốt sale, có tiền để tran trải. Rồi trong thời gian đó bạn có thể dành thời gian học và tối ưu Fb ads dần dần, sau đó đầu tư chạy khi bạn đã có đủ ngân sách và kĩ năng.
Như vậy với 3 cách nhận biết trên, khi bạn chưa khắc phục được điểm trên thì khi chạy quảng cáo sẽ không đạt được hiệu quả tối ưu nhất. Hy vọng bài viết trên cũng giúp ích được cho những bạn đang và chuẩn bị kinh doanh chưa có kinh nghiệm hoặc những người đang vướng phải những vấn đề về quảng cáo chưa hiệu quả. Chúc các bạn thành công!
Xem thêm phần mềm quản lý fanpage tốt nhất: https://blog.abitstore.vn/pages/phan-mem-quan-ly-ban-hang-fanpage?resource=teammkt&ref=mkt103th
Hotline: 024.6674.8888
Email: [email protected]
Nguồn copy